“在國家供給側結構性改革進入縱深推進階段，河鋼‘兩個結構’優化必須堅定不移，營銷模式轉變勢在必行。”8月11日，河鋼集團召開營銷系統工作會議，河鋼集團黨委書記、董事長于勇指出，河鋼將著力強化“四個更加關注”，更加關注本地市場、更加關注細分市場、更加關注新產業和新業態市場、更加關注個性化和小眾化市場，深度推進供給側結構性改革下營銷模式轉變，不斷把河鋼高質量發展推上新高度。

  “今年以來，鋼鐵市場形勢發生了深刻變化，并不是市場本身出了問題，而是隨著供給側結構性改革到了縱深推進階段，鋼鐵市場供需關系發生錯位的問題。”于勇表示，經過近十年的供給側結構性改革，國家宏觀經濟層面發生了重大變化，我國經濟由高速增長階段轉向高質量發展階段，發展方式從規模速度型轉向質量效率型，經濟結構調整從增量擴能為主轉向存量優化。當經濟發展由增量發展轉向存量發展后，隨著供給側結構性改革的進一步深化，各個企業越是聚焦的關注度越高的成熟市場，競爭會變得愈發激烈。經濟結構的調整勢必要給企業產品結構和營銷模式帶來沖擊和改變。對企業來講，沒有什么比市場和營銷更能牽動企業的神經，市場的導向決定了企業生產組織模式的方向。因此，要深刻思考在經濟結構進入深度調整時期，鋼鐵市場供需關系發生錯位的環境下，如何通過營銷模式轉變，更好適應宏觀經濟轉型，推動企業高質量發展。

  于勇系統總結了當前河鋼營銷模式的主要特征。他表示，近年來，面對增量市場的大環境，得益于河鋼的結構調整跟上了整個國家宏觀經濟結構調整的步伐，河鋼“兩個結構”優化取得了良好效果。但是由于傳統營銷的慣性思維，河鋼營銷模式的主要特征表現在“三個聚焦”上，即聚焦規模化產業、聚焦已知市場、聚焦已知客戶，以此形成了河鋼現有的市場和客戶端。

  就深度推進河鋼營銷模式轉變，于勇表示，要緊跟供給側結構性改革和高質量發展步伐，在繼續堅定不移推進“兩個結構”優化的基礎上，強化“四個更加關注”，推動產品結構和客戶結構邁上新高度。一是更加關注本地市場，充分把握“近在咫尺”的資源，努力實現經濟效益最大化的目標。二是更加關注細分市場，避免將資源全部聚焦在規模化產業和傳統市場上，要將產業鏈延伸至更多的細分行業和領域。三是更加關注新產業和新業態市場，隨著供給側結構性改革的不斷深入，要跟進層出不窮的新產業、新業態帶來的新需求，構建先行一步的優勢。四是更加關注個性化和小眾化市場，結合經濟發展由宏觀向微觀轉變的趨勢，積極培育“專精特新”的市場優勢。同時，要明確市場開拓的“時間表”和“路線圖”，積極尋找鐵基材料的新需求，以更加開闊的視野進一步深度挖掘“未知市場”和“未知客戶”。

  營銷系統是企業的中樞神經，牽一發而動全身。于勇表示，要積極構建與新營銷理念和營銷模式相適應的生產組織模式、技術升級模式，為營銷模式轉變提供有力支撐。隨著河鋼營銷理念和營銷模式的轉變，更加關注細分市場和小眾化市場，勢必要對傳統的規模化生產組織模式帶來挑戰。各生產組織系統要深刻領會和解讀柔性生產的內涵，為小眾化的訂單和個性化的客戶提供生產組織保證。技術系統在推進技術升級過程中，不能單一地在完善裝備、提升性能上下功夫，而是要把解決客戶和產品問題作為關注點和出發點，為更好滿足客戶需求提供支撐。

  “營銷模式轉變是河鋼順應經濟社會發展大形勢所作的戰略決策，必須堅定不移、科學謀劃、穩步推進，以營銷模式轉變推動河鋼更高質量發展。”于勇表示，要在深度研究市場的基礎上，對營銷模式轉變階段性目標和中長期目標進行合理規劃，制定出科學方案和量化舉措，實現新一輪市場布局和產品布局的優化提升。通過營銷模式轉變帶動全生產要素提升，河鋼將擁有更多應對市場挑戰的手段，更好適應新一輪高質量發展的環境，推動河鋼發展不斷邁上新高度。

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